Как самостоятельно продать автомобиль: пошаговая инструкция

Если вы хотите продать автомобиль, выгоднее всего разместить объявление на бесплатных сервисах. Но сначала нужно подготовить его к продаже. Что именно нужно сделать и как сейчас продать машину, рассказываем в материале.

Предпродажная подготовка

Перед продажей автомобиль должен быть чистым как снаружи, так и внутри. Один из самых простых способов сделать машину привлекательнее — тщательно вымыть и вычистить ее. Можно самостоятельно убрать грязь и пыль из салона, используя пылесос, чистящие средства и салфетки, либо обратиться в профессиональную химчистку. 

Отполированный кузов также привлекает внимание, особенно тех, кто ценит внешний вид автомобиля, поэтому, если есть возможность, закажите услугу полировки у мастеров.

Также стоит заменить расходные материалы: моторное масло, антифриз, тормозную жидкость, фильтры и т. д. Не забудьте сохранить чеки на выполненные работы. Это не только повысит доверие к вам как владельцу, но и продемонстрирует заботу о машине. К тому же покупателю не придется тратить деньги на замену расходников сразу после покупки, а вы сможете продать автомобиль дороже.

Если у машины есть неисправности, их нужно устранить. Любая поломка, будь то хрустящий ШРУС, скол на капоте, неработающий дворник или кондиционер, могут снизить шансы на сделку.

Оценка стоимости авто

Чтобы грамотно продать автомобиль с пробегом, сначала нужно оценить его. Для этого необходимо:

• Изучить похожие объявления. Быстрее и проще всего это сделать через «Автокод Поиск». Агрегатор, который показывает объявления со всех популярных досок («Авто.ру», «Дром», «Авито Авто», «Юла», «Автокод Объявления»). Вы можете указать следующие параметры: марка, модель, тип кузова, трансмиссии и сравнить цены.
• Обратиться в автоцентр или автоломбард под предлогом покупки нового автомобиля со сдачей своей машины «в зачет» по системе трейд-ин или залогом на время.
• Найти онлайн-сервисы, которые оценивают автомобиль по формулам.

Не включайте в цену стоимость дополнительного оборудования — покупателю неважно, сколько вы потратили на магнитолу или лебедку. «Допы» лишь помогут заинтересовать покупателя,  а вам помогут подготовиться к торгу.

Также читайте: Как оценить свой автомобиль для продажи

Проверка авто на юридическую чистоту

Юридическая чистота ускорит продажу авто, поэтому важно устранить их, если они есть.

В первую очередь, нужна проверка штрафов ГИБДД, начисленных на автомобиль. Штрафы необходимо полностью погасить. Это исключит наложение запретов на регистрацию авто, когда покупатель будет ставить машину на учет в ГИБДД.

Во-вторых, если транспортное средство находится в залоге, нужно погасить все связанные с ним задолженности. Так вы исключите риски покупателя лишиться автомобиля после сделки.

Наконец, важно устранить все ограничения и запреты, которые могут помешать новому владельцу зарегистрировать автомобиль в ГИБДД. Это включает в себя проверку возможных административных запретов или правовых ограничений, связанных с автомобилем, и их устранение. Проверить авто на наличие штрафов, запретов и залога вы сможете через сервис «Автокод».

Продажа автомобиля

Автомобиль прошел юридическую проверку и не имеет проблем с документами. Техническое состояние также в полном порядке, и все неисправности устранены. Цена также установлена. Теперь можно переходить к следующему пункту инструкции — кому продать машину.

Поиск покупателей

Используйте максимум онлайн-площадок для самостоятельной продажи: специализированные автомобильные сервисы («Авто.ру», «Дром», «Авито», «Юла» и «Автокод Объявления»), тематические форумы, блоги, социальные сети.

После выбора площадки для размещения объявления приступайте к его составлению. Важно предоставить как можно больше подробной информации: укажите пробег, технические характеристики, особенности комплектации, дату последнего обслуживания и любые дополнительные улучшения или ремонт. Чем больше деталей вы укажете, тем больше доверия вызовете у потенциальных покупателей.

Дополнительно можно прикрепить ссылки на ваши записи в блогах или посты под тематическими хештегами, где вы описываете свой опыт использования автомобиля. Это поможет показать, как вы заботились о машине и каким образом эксплуатировали ее.

Фотографии также играют ключевую роль. Убедитесь, что они сделаны при хорошем освещении, желательно при дневном свете, чтобы все детали автомобиля были четко видны. Снимки должны быть резкими и качественными, показывать автомобиль с разных ракурсов: внешний вид, салон, багажник и двигатель. Не стоит скрывать недостатки или повреждения — лучше сразу показать их на фото, чтобы избежать недоразумений при осмотре.

Также читайте: Как создать объявление, которое поможет быстро продать автомобиль

Оформление документов

Когда покупатель найден, нужно перейти к оформлению договора купли-продажи автомобиля.

Какие нужны документы для продажи автомобиля

Покупатель при осмотре автомобиля захочет проверить документы, чтобы убедиться, что на машине нет никаких обременений, а продавец — не перекупщик и не мошенник. Убедитесь, что все документы в порядке. Например, если ПТС, СТС повреждены или утеряны, их нужно заменить в ГИБДД.

Для сделки нужны следующие документы:

• паспорт;
• паспорт транспортного средства (ПТС);
• полис ОСАГО;
• свидетельство о регистрации автомобиля (СТС);
• договор купли-продажи (в 3 экземплярах);
• сервисная книжка;
• техпаспорт;
• чеки на выполненные работы и замененные расходники (если есть).

Полный комплект документов не только ускорит сделку, но и повысит доверие к вам как продавцу. Чтобы доказать, что вы не мошенник, у вас настоящий паспорт и нет проблем с законом, предъявите покупателю отчет, заказанный через специальный сервис «Проверка владельца авто».

Оформляем договор

Самый простой способ оформления сделки — это совместный визит продавца и покупателя в отделение ГИБДД. Здесь сотрудники внесут изменения в ПТС, зарегистрируют нового владельца и проконтролируют процесс передачи денежных средств, что снижает риск мошенничества.

Более надежный вариант — оформление сделки через нотариуса. Нотариус проверит все документы на юридическую чистоту, удостоверится в правильности их заполнения и проконтролирует подписание договора купли-продажи, что минимизирует риски ошибок или недоразумений.

Также читайте: Как заполнить договор купли-продажи автомобиля: скачать бланк

По закону у нового владельца есть 10 дней на переоформление автомобиля. Чтобы вам не выписывали штрафы и налоги на проданный автомобиль, на 11 день обратитесь в МРЭО с паспортом и договором купли-продажи или прогоните машину через «Автокод».   Если автомобиль по-прежнему числится на вас, подайте заявление на прекращение регистрации.

Как ускорить продажу машины и получить больше денег

Вот несколько ключевых моментов, которые помогут вам в этом:

• Подготовьте автомобиль к продаже. Приведите машину в порядок: вымойте кузов и салон, устраните мелкие неисправности и обновите расходники.
• Соберите необходимые документы. Убедитесь, что у вас есть все документы, такие как технический паспорт, сервисная книжка и любые другие важные бумаги.
• Определите конкурентоспособную цену. Исследуйте рынок и определите среднюю цену для автомобилей той же марки, модели и года выпуска. Учитывайте состояние вашего автомобиля и установите цену, которая будет привлекательной для покупателей, но при этом позволит вам получить желаемую сумму.
• Разместите информативное объявление с хорошими снимками.
  Опишите состояние авто, его особенности и любые дополнительные опции.
• Рассмотрите различные каналы продажи. Используйте онлайн-платформы, специализированные сайты и социальные сети для размещения объявления.
• Будьте готовы к торгу. При продаже автомобиля важно быть гибким и готовым к торгу. Определите минимальную цену, на которую вы готовы согласиться, и будьте открыты к переговорам с потенциальными покупателями.
• Организуйте тест-драйв. Предложите потенциальным покупателям возможность протестировать автомобиль. Это поможет им лучше понять его состояние и повысит вероятность продажи.

Самое главное в самостоятельной продаже автомобиля — честность. Будьте честны и открыты с покупателями, тогда машину получится продать в несколько раз быстрее.

Также читайте: Когда лучше продавать машину

Коротко: как продать свой автомобиль

Чтобы продать свой автомобиль, выполните следующее:

• оцените авто;

• соберите документы;

• подготовьте качественные фотографии машины;

• создайте объявление;

• разместите объявление на агрегаторах;

• покажите авто покупателю, договоритесь о цене;

• проведите сделку.

Если после продажи будете подыскивать себе другой автомобиль, найти и купить авто с пробегом по цене ниже рынка вы сможете через агрегатор «Автокод Поиск». Он показывает объявления сразу с нескольких крупных досок («Авто.ру», «Дром», «Авито», «Юла» и «Автокод Объявления»), что экономит время на подборе автомобиля.