Как выгодно продать машину с пробегом

Формула выгодной продажи подержанного автомобиля очень проста: чем привлекательнее выглядит товар, тем больше желающих его посмотреть. Чем больше товар рассматривают, тем больше его приобретают. Значит, выгодно продать автомобиль можно, всего лишь отмыв его и отполировав? Отчасти это так, но «Автокод» собрал и другие лайфхаки о том, как дать отпор навязчивым перекупщикам, и где выгодно продать авто с пробегом.

Как выгодно продать машину с пробегом

Лайфхаки: как выгодно продать машину

Хорошо вымойте автомобиль, отполируйте снаружи и изнутри – чем больше блеска, тем больше интереса. Тщательно вычистите салон, устраните видные пятна на обивке. Пусть даже машине 10 лет, но лакокрасочное покрытие, пластик и салон должны выглядеть хотя бы на фото, как новые.

Сделайте красивые снимки в солнечный день или на хорошо освещенной площадке. Оставьте тостер, на который вы делаете размытые и темные селфи, дома. Возьмите фотоаппарат или попросите друга с камерофоном (сейчас у всех есть как минимум один такой друг) сделать четкие и хорошие фотографии.

В объявлении максимально подробно расскажите о комплектации, дополнительном оборудовании, о проделанных работах. Не пишите затасканных фраз «сел – поехал», они давно уже не вызывают доверия, скорее даже наоборот.

Укажите адекватную цену – не снижайте стоимость в 2 раза меньше конкурентов и не увеличивайте ее настолько же. 

как выгодно продать машину

Избегайте формулировок, в которых вам срочно нужны деньги: «продаю из-за переезда», «срочно нужно погасить кредит», «родился ребенок – нужны деньги», «взял ипотеку» и т.п. Это даст повод покупателю снижать стоимость. Если вы не спешите – не пишите этого в объявлениях и не говорите устно. Скажите, что хотите обновить свой автопарк и выбрали другой автомобиль.

А вот упоминания о том, что ТО проводились вовремя, в срок и у официального дилера – будут привлекательны для покупателя. Это значит, что вы – добросовестный и заботливый владелец, который следил за машиной на протяжении всего срока использования, а не только в спешке перед продажей.

Будьте всегда готовы к встрече с потенциальным покупателем: возите с собой сервисную книжку, второй комплект ключей и все документы на машину. Будет обидно упустить хорошего покупателя из-за своей же оплошности.

Проверьте историю машины с помощью сервиса «Автокод» и предоставьте результаты проверки покупателю — юридически чистый автомобиль всегда продается дороже.

3 способа выгодно продать авто с пробегом

выгодно продать авто с пробегом

Дороже всего получится отдать любимый автомобиль в хорошие платежеспособные руки при помощи трех самых популярных способов:

    • Продать родственникам. Этот вариант подходит вам, если машина полностью исправна, ваши знакомые и родные в состоянии отдать всю сумму целиком, не выпрашивая у вас рассрочку. Если вы готовы стойко отвечать за все недочеты, которые будут найдены после продажи (а они всегда найдутся) и не разругаться при этом с друзьями, то воспользуйтесь этим способом. Если машина начнет вдруг «жрать» масло, понадобится сход-развал, потому что авто перестал ехать ровно или сломался дворник – виноваты будете вы, раз не предупредили о том, что поломки могут случаться.

  • Поместите объявление на стекло продаваемой машины. Минус метода в том, что ее придется поставить на пути целевой аудитории и ходить пешком. Оставьте свой проходимый внедорожник у рыболовного магазина; вместительный «каблучок» - у строительного; роскошный седан у дорогого ресторана; маленькую красную машину – у школы или йога-центра. Ваш покупатель обязательно обратит внимание на предложение.

  • Вовсю пользуйтесь социальными сетями и сайтами по продаже авто с пробегом. Разместите объявления на трех популярных сайтах с автомобильными объявлениями (Авито, Авто.ру, Дром), обратитесь и к другим популярным автомобильным сервисам. Не забудьте зарегистрироваться на тематических форумах вашей марки. Разместите ссылки на объявления на своих личных страницах в соцсетях. А также в тематических группах и пабликах.

Как не продать автомобиль перекупщикам

Как не продать автомобиль перекупщикам

Посредники – не зло, но они не подходят в качестве покупателей, если вы обладаете несколькими неделями, чтобы продать авто с пробегом, и хотите выручить максимально много денег. По данным исследований Авто.ру средняя продолжительность продажи авто в России составляет 3 недели. Перекупщики готовы купить вашу машину в тот же день или на следующий после появления объявления в интернете.

Как распознать профессионального покупателя:

    • Посредники звонят в первые минуты после публикации вашего объявления, если машина хорошо выглядит и адекватно стоит.

  • Настойчиво убеждают вас в том, что цена слишком завышена, и за эту стоимость вы никогда продать машину не сможете. Часто профессиональные покупатели даже используют схему, в которой вам звонят разные люди в течение часа и активно убеждают вас в том, что цена чрезмерно завышена.

  • На сайтах по продажам авто появляются несуществующие клоны вашей машины с более низкой ценой. Все это делается, чтобы убедить вас снизить цену.

  • Будут требовать поехать в определенный сервис для диагностики автомобиля, где атака на снижение цены будет продолжена и усилена.

Чтобы продать машину с пробегом дорого – не торопитесь. Приведите все узлы в порядок, не давайте возможности просить скидку. Будьте внимательными при общении с покупателями. И помните: хороший товар сам себе реклама. Если ваш 10-летний автомобиль чихает и кашляет при каждом запуске двигателя, не проезжает и 20 км без поломок, может, и не стоит ожидать продать его очень уж дорого?..