Газ – альтернативное топливо, и большинство обычных автомобилистов не готовы на него переходить по ряду причин. В том числе из-за опасности взрыва, отсутствия знаний, каким образом такой автомобиль использовать, и отсутствия информации, как потом его чинить. То есть газобаллонное оборудование – это отпугивающий фактор при продаже машины. Но не всегда! Разберемся, как себя вести продавцу машины с ГБО в типичных ситуациях, которые возникают при продаже.
Содержание
Снимать ли ГБО при продаже автомобиля
Автомобили на газу готовы приобрести либо самые искушенные покупатели, либо те, кто планируют наматывать много километров ежедневно и уже просчитали свою выгоду, поэтому целенаправленно ищут газифицированные машины. Но такие искушенные покупатели в меньшинстве. Если хотите продать машину быстро, демонтируйте оборудование самостоятельно. Если ГБО было установлено нелегально и не зарегистрировано в ГИБДД, то также удалите газовую установку. Так вы повысите привлекательность автомобиля в глазах потенциальных покупателей.
Если же ваш автомобиль прошел все бюрократические круги одобрения ГБО, и вы готовы искать «того самого» покупателя в теме, то смело оставляйте оборудование на месте.
Страх взрыва
Если потенциальный покупатель не разбирается в теме газового топлива, то скорее всего единственное, что он где-то слышал – это то, что машины на газу взрываются. Будьте к этому готовы. Не надо переубеждать покупателя, если он не хочет связываться с газом. Если же он готов поменять свое мнение, то объясните: качественно установленное газобаллонное оборудование чуть ли не безопаснее дизеля и бензина. Чтобы подтвердить свои слова, запаситесь официальными документами сервиса, где устанавливали оборудование сами. Вы же сохранили все чеки, так ведь?
Если покупатель полностью доволен автомобилем, но опасность взрыва его смущает, предложите использовать только бензин и вообще не заправлять машину газом. Так он избежит взрыва из-за ГБО, а вы – продадите машину.
И третий лайфхак, что делать с теми покупателями, которые боятся газа. Предложите будущему владельцу скидку в размере демонтажа ГБО, чтобы покупатель избавился от него первым делом после покупки. Или предложите предоплату в том же размере и демонтируйте его самостоятельно. Средняя стоимость в России – 4 тыс. руб.
Страх умирающего мотора
Согласно самым распространенным мифам о ГБО, оно оказывает дополнительную нагрузку на мотор, что сокращает его срок службы.
Если попадется покупатель, который верит в этот миф, то у вас будет только один шанс, чтобы склонить его в сторону покупки машины на газу. Самостоятельно предложите покупателю комплексную диагностику мотора. Вы должны убедить будущего владельца в том, что газобаллонное оборудование установлено по всем правилам и нормам, и поэтому вы полностью уверены в исправности двигателя и любых других узлах автомобиля. Покажите это и подтвердите готовность отправиться на СТО. Это вселит доверие в ваши слова. Исключите блеф! Соглашайтесь на это только при условии, что на самом деле уверены в оборудовании и состоянии двигателя. После подтверждения ваших слов на сервисе, покупатель уже самостоятельно примет решение – пользоваться газом или нет.
Продавайте для специальных нужд
Опишите в объявлении о продаже, кому выгоден автомобиль на газу. Таксисты, экспедиторы и те, кто ежедневно наматывают сотни километров, заинтересуются машиной на альтернативном топливе.
Не пытайтесь «впарить» такую машину женщине, которая выбирает себе первую машину. Или семейной паре, которая подыскивает автомобиль для заграничных путешествий. Ищите заинтересованных покупателей!
Будьте честны
Продавая машину с ГБО, расскажите о преимуществах использования газа. Опишите свои личные подсчеты – сколько вы экономили на альтернативном топливе по сравнению с бензином.
Расскажите о технических плюсах газа и о разнице в поведении машины, когда она едет на бензине и на пропан-бутановой смеси, которая имеет октановое число больше, чем у самого современного бензина – 105.
Но будьте готовы и к тому, что придется парировать недостатки использования газа. Придумайте, как ответить на самые частые вопросы о снижении мощности двигателя, повышенном расходе топлива, увеличении массы машины и о повышении риска пожара. А также будьте готовы дать честный ответ, почему вы продаете «замечательное авто на газу».
Проверьте историю автомобиля через сервис «Автокод», чтобы подтвердить свои слова: покажите покупателю все данные по машине. Это поможет быстрее продать автомобиль.
Как вы думаете, насколько сложнее продать авто с ГБО, чем с бензиновым двигателем? Пишите своё мнение в комментариях к тексту.
