
Что делать, когда хочется продать машину за хорошие деньги, но при этом не потерять покупателя? Торговаться. О том, как сделать это правильно, расскажем далее.
Самый простой, эффективный способ подготовиться к торгу – знать, за что покупатель будет просить скидку. Сегодня люди легко мониторят машины самостоятельно. Так сделайте это до них!
Удобно проверить историю автомобиля на сайте или в мобильном приложении «Автокод». Сервис «прогонит» машину более, чем по 12 источникам, включая ГИБДД, страховые организации, РСА, налоговую, таможенную службы и другим. Для того, чтобы начать проверку, нужно знать госномер или VIN автомобиля.
Сервис проверит машину за 5 минут и вышлет отчет на вашу электронную почту. Вы узнаете информацию об ограничениях ГИБДД, пробега, количестве владельцев, ДТП, ремонтах и т.д.
Оставьте заявку на сайте «Автокод» - выездной мастер приедет в назначенное место и время. С помощью профессионального оборудования эксперт оценит работу двигателя, электроники, аккумуляторной батареи. Мастер проверит качество, уровень технических жидкостей, отследит состояние лакокрасочного покрытия и ходовой части. Подвеску эксперт внимательно осмотрит и проверит ее работу на тест-драйве. После осмотра эксперт подготовит подробный отчет о техническом состоянии автомобиля. Стоимость выездной проверки – от 2600 рублей.
Все потраченные на проверку средства можно будет включить в стоимость автомобиля.
Подготовьтесь к тому, что покупатель вполне обоснованно может просить скидку за:
Покупатель может найти другие аргументы в свою пользу. Если они адекватны – смело делайте скидку.
Перед тем, как выставить в объявлении сумму, за которую вы продаете машину, подумайте, сколько вы готовы скинуть. Обычно это 5-20 тысяч, не более. Причем, 20 – это если покупатель нашел целую кучу проблем и готов брать машину даже с ними. Да, будьте готовы скинуть цену, иначе придется продавать автомобиль перекупщикам, а те всегда здорово занижают цену.
Не упирайтесь в цену – рискуете потерять покупателя. Есть случаи, когда продавец не уступает каких-то 5 тысяч. Тогда покупатель находит другую машину, еще дешевле. Предыдущий продавец потом звонит и говорит, что готов к скидке. Но она уже не нужна, как и сам автомобиль.
Будьте готовы к торгу. Но помните: он должен быть аргументированным и разумным. Не введитесь на давление покупателя, надуманные дефекты, мнимые недостатки. Если тот перегибает палку – покидайте место встречи. Ваша машина достойна адекватного нового владельца. Нехватка денег у покупателя не должна повлиять на стоимость автомобиля.
Есть, как минимум, 5 правил поведения при общении с покупателем, от которых вы только выиграете:
Можете вынести другие моменты из общения с опытными автовладельцами, вживую или на форумах. Главное, чтобы они были разумными и подтвержденными опытом продажи автомобиля.
Чтобы торг при осмотре авто прошел для вас успешно, прислушайтесь к советам психолога Оксаны Истоминой:
Торг пройдет успешно, если вы скинули минимальную цену и машина уйдет к адекватному человеку. Оба момента вы можете проконтролировать самостоятельно.
Оцените материал:
Комментарии могут оставлять только авторизованные пользователи.