Содержание
Объявление висит на доске, просмотры капают, а реального интереса покупателей не видно? С такой ситуацией иногда сталкиваются продавцы подержанных авто. Вот несколько простых советов, которые помогут ускорить процесс расставания с вашей машиной.
Совет 1: провести предпродажку, сделать качественные фото
Машина – товар с лицом. Лицо надо привести в порядок и показать в максимально выгодном свете. Подкраска сколов и химчистка салона времени много не займут, зато на фотографиях машина будет выглядеть куда опрятнее и наряднее. Настолько, чтоб с ней как минимум захотелось познакомиться лично.
А то и купить.
Также читайте: Что делать со страховкой при продаже автомобиля
Совет 2: устранить дефекты или честно о них рассказать в описании
Тайное станет явным точно, скрытые косяки машины рано или поздно выплывут при осмотре. Так зачем зря тратить время на пустые встречи, которые ни к чему не приведут? Проще честно показать, где у машины есть проблемы, провести на эту тему обоснованный торг и ударить по рукам.
В этом смысле продать автомобиль побыстрее сильно поможет прикрепленный к описанию отчет с историей эксплуатации. В отчетах avtocod.ru есть вся интересующая покупателя информация про юридическую и техническую чистоту машины. Если с информацией все в порядке, то к вам как к продавцу доверия будет больше и процесс продажи быстрее пойдет. Главное, чтобы отчет по вашей машине был не как здесь.
Продавец напортачил везде, где мог: информации в описании дал самый минимум, еще и с ходу навалил неправды про «хорошее состояние». Проверка через avtocod.ru показала, что ничем «хорошим» там не пахнет – там целый набор проблем.
Частая смена собственников – вплоть до дубликата ПТС. Последний владелец вообще пользуется авто всего девять дней.
Пробег смотан.
Есть ДТП.
Расчеты ремонтных работ на несколько сотен тысяч рублей.
И неоплаченные штрафы.
В общем, с таким отчетом далеко не уедешь. И наоборот: если по вашему экземпляру все чисто, на сделку можно выйти гораздо быстрее.
Кроме отчета с историей авто, приложите к объявлению отчет с проверкой владельца. Покупатель увидит, что в отношении вас не возбуждено исполнительных производств и проблем с регистрацией ТС в ГИБДД у него не возникнет.
Проверку собственника осуществляет специальный сервис. Он показывает, есть ли у владельца авто проблемы с законом, долги, исполнительные производства, действителен ли его паспорт и проч. Ниже представлен пример отчета, из которого видно, что паспорт собственника недействителен, машина продается в залоге и с неоплаченными штрафами, имеется пара активных исполнительных производств и другие проблемы.
С отчетом, как в примере, машину быстро, конечно, не продашь, но, если у вас все будет чисто, шансы поскорее расстаться с авто существенно вырастут.
Также читайте: Как создать объявление, которое поможет быстро продать автомобиль
Совет 3: слить за бесценок, зато быстро
Самый очевидный ответ на вопрос, как быстро продать машину, – сдать ее перекупам / в автоломбард / какой-нибудь «Карпрайс» за копейки. Но такой вариант – совсем уж от безысходности.
Будьте готовы потерять до половины реальной рыночной стоимости и отдать условный Solaris не за 400, а за 200-250 тысяч. Торговаться эти ребята умеют хорошо, но всегда только в свою сторону, а не в вашу.
Также читайте: 5 хитростей, которые скроют недостатки автомобиля при продаже
Совет 4: поставить на площадку
А вот это уже более вероятный способ продать авто с пробегом быстро, но за хорошие деньги с минимальными потерями. Выставляя свое авто у официального дилера на площадке (или просто на авторынке), вы получаете не только онлайновый, но и офлайновый трафик.
В том числе трафик праздношатающихся и неопределившихся – тех покупателей, которые в выходной день ездят по таким «автомоллам» и смотрят все подряд.
Фактор спонтанных покупок исключать нельзя – вполне возможно, что ваш автомобиль приглянется случайному человеку, который бы ваше объявление, возможно, вообще не увидел никогда.
А вообще какого-то единого рецепта, как продать машину быстро и выгодно, не существует: каждый совет по ускорению может сработать по отдельности, а может – только в комплексе. Поэтому приводите «железного коня» в порядок, не скрывайте и не врите, украшайте объявление качественными фото и отчетом об истории – и процесс завертится!
Автор: Владимир Андрианов
Долго ли вы продавали свой автомобиль? Расскажите в комментариях.
