Содержание
Большинство автовладельцев при продаже автомобиля специально завышают цену, рассчитывая на торг во время осмотра. Важно помнить: абсолютно идеальные машины не продаются. В этой статье рассказываем, как сбить цену на авто.
Что нужно знать о снижении цены перед покупкой автомобиля
Алексей Петрин, автоэксперт:
— Самое главное, что вы должны запомнить в вопросе снижения цены на б/у машину, — по телефону торговаться категорически запрещено! Во-первых, глупо обсуждать цену, не видя товар. Цена на продающийся автохлам может быть завышена на 100-150 тыс.рублей, а в телефонном разговоре вы сторгуете 10 000 рублей. И зачем вам это ведро с гвоздями за огромную сумму? Во-вторых, вы можете отпугнуть продавца. Мало кто хочет заключать сделки с безответственными перекупщиками. Вы выглядите именно так, когда заочно требуете снизить стоимость.
Узнать, сколько в среднем стоит автомобиль на вторичке, вам поможет «Автокод Поиск». Это агрегатор, который показывает объявления со всех популярных досок («Авто.ру», «Дром», «Авито Авто», «Юла», «Автокод Объявления»). Помимо этого, сервис позволяет купить ОСАГО онлайн с выгодой до 5 500 рублей и оформить автокредит.
Как снизить цену на б/у авто
Визуально
Чтобы правильно торговаться при покупке автомобиля, начните со своего внешнего вида и манеры вести диалог. Будьте опрятным и вежливым. Не стесняйтесь задавать вопросы.
После знакомства и расспросов нынешнего владельца о всех недочетах автомобиля, переходите к осмотру.
Вам нужно проверить:
- Кузов. Проверьте его на наличие царапин, вмятин, следов ржавчины или перекраски. Обратите внимание на зазоры между элементами кузова — неравномерные зазоры могут указывать на прошлые аварии или некачественный ремонт. Используйте толщиномер для проверки слоя краски: если показатель сильно отличается на разных частях кузова, это может свидетельствовать о скрытых повреждениях. Не забудьте осмотреть лобовое стекло на наличие трещин, сколов и царапин.
- Подкапотное пространство. Осмотрите двигатель и окружающие его элементы. Проверьте уровень и состояние технических жидкостей — масла, антифриза, тормозной жидкости. Обратите внимание на состояние шлангов и проводов, следы подтеков или утечек. Наличие масляных пятен может указывать на проблемы с двигателем. Попросите завести автомобиль — посторонние шумы, неровная работа или дым из выхлопной трубы могут быть признаками серьезных неисправностей.
- Салон автомобиля. Осмотрите сиденья, панель приборов, обивку и руль на предмет износа или повреждений. Если на спидометре указан малый пробег, а сиденья или руль выглядят сильно изношенными, это может быть признаком скрученного пробега. Проверьте работу электроники.
Не соглашайтесь на осмотр грязной машины, особенно в темное время суток — вы обязательно что-нибудь пропустите.
Если обнаружите недостатки, посчитайте их стоимость — это будет той суммой, которую можно вычесть из общей суммы.
Екатерина Липатова, редактор женского автопортала Careta.info:
— Любой обнаруженный дефект должен стать поводом для снижения стоимости автомобиля: скол, царапина, неработающая лампочка, сломанный переключатель и т. п. А любая существенная проблема — довод в пользу отказа от покупки. Осмотрите автомобиль с пристрастием и сэкономьте свои нервы и деньги. Итоговая стоимость машины будет зависеть от ваших способностей тактично, но четко показать продавцу недостатки авто, которые устранять придется вам как новому владельцу. Научитесь торговаться аргументированно.
Также читайте: Как самостоятельно проверить техническое состояние б/у автомобиля
Тест-драйв
Чтобы начать торговаться при покупке машины, попробуйте прислушаться к звуку мотора. Обратите внимание, как переключаются передачи. На МКПП не должно быть слышно хруста, визга и скрежета ни в одном из положений. Передачи должны включаться с первого раза. Машины с рабочей АКПП не «дергаются» при переключении передач. Если это не так, владелец обязан уступить как минимум на цену новой коробки.
Проверьте, не ведет ли машину в сторону. Если да, машине либо нужен сход-развал, либо у нее повреждена геометрия кузова из-за аварии. Тогда от покупки лучше отказаться вовсе. Послушайте, как ведет себя подвеска: она не бренчит на кочках и не «клюет» при торможении. Руль не должен вибрировать, и при повороте не должно раздаваться щелчков и хрустов.
Если вы обнаружили что-то из перечисленного, значит, какие-то из шарниров в подвеске в критическом состоянии, или пришла пора заменить амортизаторы. Это расходные материалы — не стоит пугаться. Но владелец обязан скинуть цену за замену элементов подвески.
Также читайте: Как правильно провести тест-драйв автомобиля
Онлайн-проверка
Если машина продается с незначительными проблемами в истории, вы тоже можете торговаться при покупке авто. Например, если было небольшое ДТП, стоит сказать, что вы согласны взять автомобиль с таким недостатком, но только со скидкой.
Как узнать, какие проблемы есть у понравившейся вам машины? Для этого рекомендуем проверить авто через «Автокод». Пробить машину можно по госномеру, а отчет сгенерируется всего за пару минут.
Также читайте: Какие вопросы задать продавцу бу авто
Что говорить во время торга
Оцените все похожие предложения на рынке, сравните цены. Множество автомобилей со схожей комплектацией, но с более низкой стоимостью должны поубавить пыл продавца.
Если владелец упрямо настаивает на высокой цене, ссылаясь на дорогое дополнительное оборудование – мощную аудиосистему или спутниковую охрану, предложите снять оборудование. Вряд ли продавец будет этим заниматься, потому что это не так уж и просто, к тому же невыгодно. Отдельно от машины дополнительное оборудование стоит не так дорого.
Если продавец задает вопрос: «А за сколько возьмете?», — берите инициативу в свои руки. Предлагайте скидку, опираясь на то, сколько времени, сил и денег вам придется потратить, чтобы довести машину до ума, снижайте стоимость до приемлемой.
Что делать, если продавец не скидывает цену
Как правильно торговаться при покупке автомобиля, когда продавец отказывается снижать на него стоимость? Есть три способа, которые помогут приобрести машину значительно дешевле.
Покажите свою заинтересованность
Проявите интерес к автомобилю, внимательно выслушайте продавца, улыбнитесь и повторите его позу, не настаивая на своем. Спокойно представьте свои аргументы в пользу снижения цены, смотрите в глаза и не перебивайте. Упоминайте недостатки автомобиля, подкрепляя свою позицию знанием рынка и цен на подержанные машины, запчасти и ремонт.
Перед этим обязательно изучите актуальные предложения, чтобы ваши доводы звучали убедительно. Если продавец не готов уступить, не торопитесь с решением — возьмите паузу, чтобы получить более выгодное предложение.
Спросите о скидке напрямую
После осмотра автомобиля и обсуждения всех деталей не стесняйтесь задать продавцу прямой вопрос о возможной скидке. Иногда простота и уверенность могут заставить продавца пересмотреть цену.
Вот несколько примеров, как можно аккуратно попросить скидку:
- «Какую максимальную скидку вы готовы предложить, если я приму решение сегодня?». Этот вопрос подчеркнет вашу готовность к сделке и покажет, что решение будет зависеть от предложенной цены.
- «Я заметил несколько мелких недостатков, и устранение их потребует затрат. Возможно ли немного снизить цену с учетом этого?». Вежливо и деликатно указав на проблемы, вы показываете, что готовы обсудить снижение цены на основании объективных факторов.
- «Рынок предлагает несколько аналогичных машин дешевле. Может ли это как-то повлиять на вашу цену?». Ссылаясь на предложения других продавцов, вы мягко подталкиваете к тому, чтобы цена стала более конкурентоспособной.
- «Если я возьму машину без лишних вопросов и прямо сейчас, как насчет небольшой скидки?». Этот вопрос дает продавцу понять, что сделка может произойти немедленно, если цена будет более привлекательной.
Не бойтесь проявить уверенность в своих вопросах — продавцы часто готовы обсуждать цену, если видят реальную заинтересованность и обоснованные доводы.
Проверьте владельца авто с помощью «Автокода»
Если вежливость, психология, видимые недочеты авто, заключение о поломках из СТО не помогли снизить стоимость машины, но автомобиль все еще вам нравится, может не так уж и важны эти 10-15 тыс. рублей?
Если согласитесь купить авто по предложенной цене, перед подписанием договора купли-продажи проверьте собственника на долги и проблемы с законом. Проверка владельца авто покажет, является ли продавец банкротом, числится ли в розыске, имеет ли задолженности по налогам, алиментам и прочим обязательствам. Посмотреть пример отчета
